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贏利模式。雖然任何行業(yè)的任何公司都有贏利模式，但似乎在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這個(gè)詞語(yǔ)被喊的更頻繁。誠(chéng)然，任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司站點(diǎn)都需要有自己的贏利模式。否則，就無(wú)法獲得融資，更無(wú)法獲得上市交易的機(jī)會(huì)，也就是所謂的IPO。 
 
但是，有誰(shuí)想過(guò)：能不能讓非互聯(lián)網(wǎng)公司的站點(diǎn)，也有自己的贏利模式那?中小企業(yè)站點(diǎn)的贏利模式，不但是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司沒(méi)有考慮過(guò)，就是很多中小企業(yè)自己，大部分也都沒(méi)有考慮過(guò)。很多企業(yè)主的想法是，網(wǎng)站就是個(gè)形象，在一定程度上可以起到一部分宣傳作用，但假如靠這個(gè)賺錢(qián)，是很不現(xiàn)實(shí)的。而企業(yè)主的這個(gè)想法，和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司的想法不謀而合，簡(jiǎn)直是形成了共識(shí)，雙方幾乎可以相互佩服：“您說(shuō)的太對(duì)了”!

　　其實(shí)，中小企業(yè)站點(diǎn)也可以逐步建立自己的贏利模式，這是可以探索和實(shí)現(xiàn)的。中小企業(yè)站點(diǎn)要想獲得自己清晰的贏利模式，可以通過(guò)以下幾步去探索：首先完善站點(diǎn)功能，建立站點(diǎn)完善的配套服務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大推廣宣傳，隨時(shí)接待每一個(gè)來(lái)訪問(wèn)自己站點(diǎn)的用戶，建立網(wǎng)上的專職虛擬銷售專員和虛擬客戶服務(wù)人員，建立每一個(gè)訂單的全程檔案和完善售后服務(wù)。有了以上幾個(gè)準(zhǔn)備，獲得贏利模式的概率就大了。當(dāng)然，這里提到的中小企業(yè)站點(diǎn)贏利模式的建立，不是說(shuō)任意一個(gè)站點(diǎn)都可以，而是一部分品牌積累良好，信用口碑不錯(cuò)，產(chǎn)品符合快速挑選的企業(yè)站點(diǎn)。

　　中小企業(yè)站點(diǎn)的贏利模式建立，對(duì)于完善站點(diǎn)功能這方面來(lái)講，難度不大，就看企業(yè)主和網(wǎng)站設(shè)計(jì)方是否細(xì)心，能否站在消費(fèi)者用戶的角度去設(shè)計(jì)站點(diǎn)基本功能和內(nèi)容展示方式。而對(duì)于持續(xù)擴(kuò)大推廣宣傳，和隨時(shí)接待每個(gè)來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn)的用戶這以及建立網(wǎng)上專職虛擬銷售專員和虛擬客戶服務(wù)人員這幾方面。很多企業(yè)表示無(wú)法做到，或成本太高不好做到。“這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，也是很多中小企業(yè)站點(diǎn)無(wú)法發(fā)揮實(shí)際價(jià)值的核心癥結(jié)”國(guó)內(nèi)老牌互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)商廈門(mén)書(shū)生的書(shū)生商友商務(wù)軟件負(fù)責(zé)人、公司銷售副總裁張文濤先生介紹，“其實(shí)，這是一個(gè)誤區(qū)，中小企業(yè)在建立這幾方面的服務(wù)或功能的時(shí)候，根本不需要太多的投資，一些一年銷售額還不到一千萬(wàn)的中小企業(yè)來(lái)講，每年在網(wǎng)絡(luò)上投資幾萬(wàn)塊，有時(shí)候就可以獲得意想不到的驚喜。”根據(jù)張總介紹，他們的書(shū)生商友商務(wù)軟件針對(duì)中小企業(yè)的持續(xù)推廣有著獨(dú)到的效果，尤其是最新推出在線服務(wù)版(WEB版)，更注重了中小企業(yè)站點(diǎn)的實(shí)際需求。書(shū)生商友商務(wù)軟件的核心功能是信息一網(wǎng)發(fā)，千網(wǎng)傳。也就是說(shuō)，只要在書(shū)生商友的站點(diǎn)，直接發(fā)布一些企業(yè)的公司信息、產(chǎn)品信息、供求合作信息;就可以在幾千個(gè)站點(diǎn)上同時(shí)顯示出這些信息。真正做到了只要在一個(gè)網(wǎng)站上投資，就可以獲得幾千個(gè)網(wǎng)站宣傳的效果。針對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)上辦公一體化需求，書(shū)生商友商務(wù)軟件還提供了傳真發(fā)送、手機(jī)短信發(fā)送、郵件發(fā)送以及這些相關(guān)信息的在線搜索等功能。同時(shí)，書(shū)生商友商務(wù)軟件還有內(nèi)置的企業(yè)通功能，該功能就實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)上建立專職虛擬銷售專員和客戶服務(wù)，以及隨時(shí)在線接待每一個(gè)來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn)的用戶的強(qiáng)大功能。另外，客戶關(guān)系管理功能、企業(yè)自助建站功能和二十多種常用商務(wù)工具比如航班查詢、在線翻譯、基金股票查詢、火車信息查詢、利率查詢等等功能也被集成進(jìn)這個(gè)軟件里去了。功能異常強(qiáng)大，非常符合中小企業(yè)使用，而且費(fèi)用也不高。

　　中國(guó)在各個(gè)股市上市的互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)有二十幾家，其中很多公司的贏利模式來(lái)自于中小企業(yè)服務(wù)。而中小企業(yè)自身的站點(diǎn)贏利模式之前少有人關(guān)注和研究，其實(shí)，B2C模式最早很適合中小企業(yè)使用，由于整體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展原因，B2C前幾年沒(méi)有火起來(lái)。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用比較廣泛的情況下，來(lái)探索中小企業(yè)站點(diǎn)的英里模式，是很符合當(dāng)前各方的利益。廈門(mén)書(shū)生的書(shū)生商友商務(wù)軟件在線服務(wù)版(WEB版)的推出，就是適應(yīng)了這種大趨勢(shì)的需求。這里也希望所有有適宜條件的中小企業(yè)主和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)從業(yè)者，為實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)站點(diǎn)的贏利模式建立而探索和研究。因?yàn)榧偃绺嗟闹行∑髽I(yè)站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)贏利，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)才會(huì)成爆炸態(tài)的速度發(fā)展的更加壯大。