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網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)產(chǎn)品營銷與產(chǎn)品價值思辨
發(fā)布日期:2008-12-01   關(guān)鍵詞:平湖網(wǎng)頁制作|平湖網(wǎng)頁設(shè)計◆平湖建網(wǎng)站的公司   已有 7295 人瀏覽

核心提示:對效果的期望和對單一推廣手段效果不理想的無奈,是當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中面臨的尷尬局面。

網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)一直以來都是一個思維高度活躍的領(lǐng)域,在8月30日“深圳網(wǎng)絡(luò)營銷第五期沙龍”自由交流階段,其中就有一段就網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品價值問題而展開的精彩思維碰撞:

眾多企業(yè)負責(zé)人反映,企業(yè)經(jīng)常接到向其推銷網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品的電話,但使用過后,很多產(chǎn)品不能達到企業(yè)所期望效果。

“網(wǎng)絡(luò)營銷還處于忽悠時代”馮英健老師一句話引起了眾企業(yè)的共鳴,對效果的期望和對單一推廣手段效果不理想的無奈,是當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中面臨的尷尬局面。

一方面,企業(yè)整天面對網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品服務(wù)商、代理商推銷及“培育”,對網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品有了一定認識,并形成了對某種產(chǎn)品的“馬太效應(yīng)”,另一方面多數(shù)推廣產(chǎn)品效果欠佳,沒能滿足企業(yè)需求,又使企業(yè)對推銷電話感到厭煩,不可否認,這些產(chǎn)品曾確確實實為企業(yè)帶來一定效果,但由于眾多企業(yè)都使用同類產(chǎn)品,如果僅僅依靠單一推廣產(chǎn)品進行競爭,大家起跑線就一樣了,那么企業(yè)之間的競爭就更加直接和殘酷,企業(yè)必須不斷加大投入預(yù)算才能保持領(lǐng)先,以求獲得較好效果,這也必然使大多數(shù)企業(yè)不堪重負。

在了解新競爭力效益型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案同時,企業(yè)負責(zé)人也對新競爭力沒有市場推廣人員感到愕然,作為一款效果保障,不達標(biāo)按比例退款的綜合推廣產(chǎn)品,卻從來沒有對企業(yè)進行“掃樓”、電話、甚至群發(fā)email等進行轟炸,僅僅依靠口碑相傳和用戶自身判別后選擇,這與其他服務(wù)商具有明顯的區(qū)別。當(dāng)然這種運營模式也與企業(yè)性質(zhì)相關(guān),新競爭力作為網(wǎng)絡(luò)營銷界的領(lǐng)航企業(yè),普通的營銷模式并不能體現(xiàn)出專業(yè)的價值和效益型產(chǎn)品價值,效益型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案在產(chǎn)品營銷方面,與其他企業(yè)的區(qū)別也僅僅在于營銷方式的不同。

“我們要感謝馬云,讓中國人認識并接受了電子商務(wù),如果沒有他砸開這個市場,今天我們做的很多事情都很難,用戶根本不會信任你什么電子商務(wù)!” 一位參與沙龍的業(yè)內(nèi)人士提出這個觀點,立即得到了業(yè)內(nèi)人員和企業(yè)代表的一致認可。

一個產(chǎn)品的成功,必須依靠有效的產(chǎn)品營銷手段和實實在在的產(chǎn)品價值作為基礎(chǔ),在適當(dāng)?shù)臅r期采取適當(dāng)?shù)臓I銷手段,體現(xiàn)產(chǎn)品價值,創(chuàng)造產(chǎn)品與用戶接觸的機會,是獲得用戶認可的前提,而實實在在的價值體現(xiàn)才是贏取用戶信任的最終原因。

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